老虎吃天，从何下口？

    封殿胜博士/赛迪顾问企业战略咨询中心总经理

    最近鸿海集团的“万店计划”，一经爆出业内顿时哗然，一直以来以代工为其核心优势的郭台铭，要将其手臂伸向渠道，这不仅是国美、苏宁所没有想到的，而且他所服务的那些一线企业也始料不及。“两至三年内在中国大陆投资百亿台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店”，给业内一致的感觉，有点象痴人说梦。但这句话出自于郭台铭的口中，业内的人就不得不要认真思考和对待。

    郭台铭向来都是只要出手，动作就很猛，但这次的放话是“枪走了火”，还是“蓄谋已久”。赛迪顾问认为郭台铭的“放话”，不是空穴来风，而是有备而来的，原因如下：

    第一，代工业务很多时候要“靠天吃饭”，只有拥有了渠道和品牌，企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固，可以断定，选择渠道与品牌建设是鸿海集团未来发展战略棋局中重要的一步。

    第二，从鸿海集团近期的行动上看，富士康已经与全欧洲最大的通路商麦德龙开展了合作，并且双方已经签署了合作备忘录，计划在2010年进驻上海，在大陆开设3C产品卖场。

    第三，从自身多年的积累来看，鸿海集团旗下的子公司广宇投资的3C渠道商“赛博数码”，在大陆已经拥有约40家连锁门店。这不仅是进行3C连锁店的扩张的基础，也为构建3C通路提供各方面的经验。

    第四，从商业模式上看，鸿海集团构建3C通路，将会减少流通过程的中间环节，无需库存管理，不但能增加一线企业的资金周转，而且也减少物流的成本，对终端的消费者也是“福音”。况且在食品行业还有统一集团的商业模式作为参考。

    以此看来，郭台铭的放话，不是一次走火，虽然是有备而来，但郭台铭的这个决定，可以预见未来会让富士康面临“四面楚歌”的处境，赛迪顾问认为郭台铭必须要承受以下几个方面的挑战。

    第一，一线厂商的信任危机，鸿海的最终战略不可能仅仅是进军3C渠道，一定是最终能够控制渠道，这样一来是否会得到一线厂商的信任？他们断不会愿意才脱国美、苏宁之狼口，又重新入郭台铭之虎穴，对于一线厂商，寝榻之前，岂可虎狼。

    第二，国内两大渠道寡头的挤压，鸿海参与渠道竞争后，或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但国美苏宁自然也是不会坐以待毙，目前在大陆的主要城市，可以用于建设大型卖场的商业地产已几乎被两大寡头瓜分完毕。

    第三，资金投入的压力，3年内实现“万店计划”，无论是自行投入建设，还是通过资本运作，资金的压力将是实现这一宏伟目标的最大挑战。

    第四，管理运营经验的匮乏，代工业务的管理经验，可以说无人与郭台铭媲美，但对于上万家3C及家电渠道连锁店管理，也是郭台铭必须思考的问题。

    面对以上挑战，对于郭台铭来说，如何实现自身商业模式的创新，如何实现与一线厂商共赢的利益格局，将是郭台铭笑到最后的必经之路。